知而不乎

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医疗营销应该走出自己的路

知而不乎 历史存档 325 0 2011-07-13 00:00:00

蜗牛做医疗网站的优化与营销推广已经快两年的时间了,在这么长时间的经历发现很多医院的老板和各个管理层的人员都容易出现一个很致命的现像-对某些医疗投资集团盲目的崇拜,一味的认为他们做的就是最好的,他们做的东西就是对了,只知道让员工去模仿他们的方法方式,比如:竞价的创意写法、站的结构展示,甚至是一些广告语等等。

理性模仿,超越暂时的成功

尽管蜗牛本人非常赞同的成功之路是:模仿成功,狠狠执行。但并不完全赞同这种不假思索的照本宣科式的做法,向优秀的竞争对手学习,这点毋庸置疑,但是必须注意的是学习并不等于完全的模仿,我们应该做的是分析竞争对手为什么会成功,他们的优势体现在哪些地方,再去吸取他们的优点结合自己的实际情况来制定一个适合自己的方案,而不是去全盘照搬。

医院依托的平台不一样,所采要取的营销策略也要不一样,就拿一个创意来说:竞争者医院写一个某某著名的专家亲自坐诊,会引来大量患者的点击,但是如果我们也照抄这样的写发,却分析发现点击量并没有预期的大幅度提升,或者跳出率极高,这是为什么?

深入成功的背后

蜗牛分析,当竞争对手写创意时用某某专家坐诊作为亮点时,其背后的铺垫已经了做的足够厚,他们在前期肯定已经对这个专家做了足够的包装,患者已经对这个专家有了一定的认识,或者是一定的好奇心,其他第三方网站也肯定有这位专家的介绍,这个时候打出权威专家,固然是水到渠成,达到非凡的效果。

但是如果我们的专家根本就没有任何的知名度,我们也没有对该专家做前期的包装炒做,那么试想一下你打出无名专家这张牌会有什么效果?我们来个换位思考,假如你就是患者,当你在搜XX病医院的时候,有两家医院一家打出的是一个你听说过的据说很厉害的专家坐诊,另一家打出的是一个根本就没听过的专家坐诊,你会去点哪一个呢?

审视自身的优势

还有一点,医院平台的差别,好的医院平台的操作和一般平台的操作是不一样的,同样的方案在部队医院这种好平台上操作可能会一个月赚100万,但是运用在一个私立的医院可能会让你赔的血本无归。

注意平台差别提取别人的优点结合自己的实际情况制定出适合自己的营销方案才能让越走越远。一味的模仿只能让自己走下彼,记住医疗营销“创意”很重要!

好了今天先写到这里,要休息了,养精蓄锐好开始明天的工作了。

原文地址:http://www.cmseye.net/Promotion/Operating-Experiences/0G3194R011.html

 

收藏于 2011-07-13

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